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中国国内办公家具行业介绍和办公家具十大品牌分析
发表时间:2019-07-11     阅读次数:     字体:【

国内办公家具行业情况介绍

现代办公家具行业在中国的发展:

第一阶段(08年前):中国办公家具主要以出口为主,全球最大办公家具出口国;

第二阶段(08年后):受金融危机,中国城市化及城镇化建设政策影响,一些企业纷纷涉足内销;

办公家具主要产区:

华南产区:广东及周边地区(主要有佛山,中山,顺德,广州,东莞等产区);

华东产区:浙江,江苏,上海;

华北产区:北京,天津,河北,山东;

西南产区:成都,重庆;

东北产区:沈阳,大连,吉林。

华南代表品牌:广州百利,中山中泰,深圳长江,东莞兆生等品牌;

华东代表品牌:浙江圣奥,上海震旦,杭州荣业等品牌;

华北代表品牌:北京世纪京泰、北京黎明文仪等品牌;

西南代表企业:成都更新;

东北代表企业:大连百亿、沈阳捷之达。

国内办公家具行业现状

产品:缺乏原创设计,抄袭模仿严重;导致产品生命周期短;

渠道:主要有经销商、专卖店代理渠道销售和工程代理渠道销售;厂家产品一个地区多个商家,商家一个地区代理多个厂家产品。

宣传:主要以行业展会、行业杂志、户外、产品手册及网络为主,但网络营销缺乏系统与计划性。

国内办公家具市场品牌分布

高端:国际知名品牌:Herman MillerSteel CaseHaworth

中高端市场:国内知名品牌:百仪、震旦、美时,圣奥、百利;

中端市场:地区性品牌:迪欧、米兰等;

中低端市场:杂牌数量最多。

中高端市场及以下品牌整体差距不大,诸侯争霸,鱼龙混杂的局面;

第一梯队:代表有震旦、美时;

第二梯队:代表有圣奥、百利、欧林等;

第三梯队:代表有成都米兰、北京京泰、南宁金鼎等。

第四梯队:杂牌,企业数量较多。

办公家具市场格局与消费需求

高端需求:以国外产品为代表的的高端产品。外观设计时尚、工艺功能独特、引领时尚潮流。

中端市场需求:高质低价产品。性价比高、质高价廉、平价奢华(性价比高,评价奢华)。

低端需求:低档产品。价格低,产品基本功能的满足

国内办公家具行业存在问题

营销:1.同质化严重;2.市场开拓手段简单;3.缺乏科学的营销规划。现象一:行业杂、乱、散;现象二:原创设计少,抄袭模仿严重。

渠道:1.渠道单一;2.招商困难;3.渠道管理不规范,很难双赢。现象:一个经销商做多个产品,一个产品同一地区多家代理。

品牌:1.老板品牌理解不够;2.品牌定位模糊;3.缺乏差异化。现象:办公家具行业缺乏品牌,大多数还是基于价格的竞争。

国内办公家具行业威胁与机会:

威胁:

1.高端市场以下差距不大,有被赶超的危险;

2.国外品牌对中国市场的冲击;

3.企业内部团队的建设。

机会:

行业缺乏品牌;

中端消费市场巨大,企业无法满足;

城镇化与城市化建设进程加快。

市场主要竞争品牌分析

一、百利文仪

概况

百利集团是一家集研发、制造。销售、售后服务于一体的大型专业化办公家具企业,前身是成立于1985年的香港港利(工程)有限公司,现为中国家具协会副理事长单位。

百利集团拥有一个驻海外的产品信息工作站,一个国内成套的产品研发中心以及广州、上海两地近10万平方米的制造基地和一支强大的科研队伍,先后研发出了实木桌组、屏风工作站、沙发等六大系列产品.获近百项国家产品专利。

以广州、上海、北京为中心的销售网络,成鼎足之势辐射全国各大、中城市,并遍及东南亚及欧美国家。VICTORY”商标也获得了办公家具行业首个”广东省著名商标”称号。

以生产油漆和屏风类产品为主,产品定位中高档。优势产品为屏风工作位+板式

其销售管理和推广手段较为完善,在当地和国内有不少市场份额。

品牌形象

定位:活态商务空间整体解决方案的专家。

广告语:活态商务,愉悦办公。

品牌理念:设计创造价值。

品牌价值:灵动、创意、空间整体方案的解决

第一步:战略跃升,开辟蓝海做商务空间的缔造者。百利战略大转移 :从办公空间到商务空间(办公家具行业最根本的本质就是实现商务功能。商务空间是一个空白市场! 有利于百利文仪突破办公的限制,向更大的与商务相关的市场进军)

第二步:全面突围,谋划大局 。市场定位突围:灵动空间撬起办公家具市场(品牌价值突围:smart文化触动心旋 品牌形象突围:品牌概念视觉化 传播突围:精准传播,点面兼顾,重点突破

第三步:稳固发展,树百年品牌。进一步进行内部优化,建立一套行之有效的企业文化体系、行为识别体系以及服务体系,优化内部管理流程, 为集团的长期发展奠定扎实的基础。

品牌传播两步走

第一步:精准诉求,破解消费者心灵密码。凸显“活态商务空间整体解决方案的专家”的差异化定位,集中宣导活态商务,愉悦办公的核心价值与核心理念,形成鲜明、清晰的品牌印象。

第二步:精准传播,点面兼顾,重点突破。在传播方式上,百利品牌从单独的家具营销转变为与其他企业联合推广,从人员推销为主的营销方式转变为人员推销育品牌推广并重的推广模式。

品牌传播渠道及方式

门户网站:门户网站的家具、装修频道进行软文推广,宣传品牌大事件,树立品牌形象。

行业网站:专业行业网站上进行软文推广,塑造品牌专业的形象。

大型活动:举办百利杯?活态空间创意设计大赛,联合众多设计师及高校,提高品牌知名度,输出设计创造价值的品牌理念。

参加展会:参展众多家具行业博览会及设计展会,提升品牌曝光率。

慈善活动:参与众多慈善活动,树立品牌正面形象,传达企业责任感。

媒体广告投放:行业杂志投放广告。

营销模式

常规营销模式——展会营销、大型工程招标、人员推销、目录营销等传统渠道

特色营销模式——联合营销。

大型工程项目除了采取一般竞标的方式招标之外,还有另外一种常用的方式:设计师推荐。专业装饰设计公司提供的建议一般不会超过5个,因此可以有效规避竞争!因此,加强联合营销是传播的重点,选择与集团定位相匹配的装饰设计公司合作,采用捆绑销售的方式,将设计方案与办公家具产品配套组合,达到传播效果的最大化。

网络营销----通过对网络营销传播上加大力度,拓展业务,传播品牌形象。通过网络营销,把握小型市场单,不漏掉小单。

冠美家具

概况:香港冠美(国际)集团有限公司创立于1993年,是一家以专业生产销售高端家具产品为主,涉足国际贸易投资、房地产开发等领域的大型综合性现代化集团企业。

广州冠美作为集团的核心企业,是一家集专业研发设计、生产制造、全球销售与售后服务于一体的中国最具规模的家具生产和出口企业,分别在广州、佛山建有具国际制造水平的专业化生产基地,是大中华地区唯一拥有两个超大规模生产基地的家具企业。

其中120000平方米位于广州番禺(中国大陆总部),205000平方米位于广东佛山,总占地面积达325,000㎡,总建筑面积逾500,000㎡,员工达4000余人,年生产能力逾10亿元人民币。

品牌形象

定位:全球商用空间整体解决方案提供商服务商

广告语:有冠美,办公更美。

品牌使命:改变空间,改变生活。

经营理念:品质为冠、服务至美

品牌传播渠道及方式

门户网站:门户网站的家具、装修频道进行软文推广,宣传品牌大事件,树立品牌形象。

行业网站:专业行业网站上进行软文推广,塑造品牌专业的形象。

网络期刊:通过官网网络期刊的免费订阅,传播品牌信息。

参加展会:参展众多家具行业博览会及设计展会,提升品牌曝光率。

慈善活动:参与众多慈善活动,树立品牌正面形象,传达企业责任感。

营销模式

冠美的营销模式以常规模式为主,展会营销、大型工程招标、人员推销等传统渠道,

配合直销品牌形象店+区域经销商招商加盟,构建较为完善的营销网络。

圣奥家具

概况:浙江家具“四小龙”之一,生产基地建筑面积达30万方,设备先进,生产硬件已达到国际领先水准,办公家具被评为“中国办公家具品牌综合实力第一名”

圣奥是国内同行业中较先获得升级专利示范企业和企业技术中心的企业,自主研发的智能化、数控型产品荣获IF中国设计大奖、中国轻工业精品科技创新奖,连续八年在中国(广州)国际办公家具博览会获得设计金奖。

销售管理和推广较为完善,优势产品为中档的油漆、胶板产品。屏风工作位+板式业界口碑较好。

圣奥导入了精益生产(JIT)模式,全面提升现场管理水平和人均产能,并成立了博士后工作站,攻关行业的前沿技术,先进的计算机辅助系统ERP为推行信息化管理奠定了基础,搭建了供应商、客户、企业之间的快速反应平台。

品牌形象

定位:引领办公新思潮的领导者

广告语:让工作成为一种享受。

品牌使命:研发是灵魂,质量是生命,管理出效率,资金促发展

品牌理念:创造美好生活

品牌传播策略:媒体宣传,新品发布,公关活动VIP联谊,跨行业合作,展会活动,设计大赛,终端建设。

品牌推广策略

精神层面:身心享受,办公效率,独特主张,品牌价值。

产品层面:人性化设计,功能强大,环保健康,独特审美。

UV技术作为一个强有力的支持,结合产品及精神上的诉求,通过各种渠道加大消费者认知及提升品牌形象。

让工作成为一种享受!

品牌传播渠道及手段

门户网站:门户网站的家具、装修频道进行软文推广,宣传品牌大事件,树立品牌形象。

行业网站:专业行业网站上进行软文推广,塑造品牌专业的形象。

大型活动:新品发布会;举办设计大赛;跨行业联合推广活动;主题沙龙;提升品牌知名度;

参加展会:参展众多家具行业博览会及设计展会,提升品牌曝光率。

慈善活动:参与众多慈善活动,树立品牌正面形象,传达企业责任感。

媒体广告投放:行业杂志投放广告。

营销模式

内外销并举,直经销共进。

圣奥在全国二线以上城市广泛布点,并采用直销与地区代理的营销模式,同时拓展海外市场。

以展会营销、大型工程招标、人员推销等传统渠道辅助,形成了较为成熟的营销网络。

欧林家具

概况:广州市欧林家具有限公司(ONLEAD)成立于1996年,位于广州白云国际机场东侧欧林工业园区,占地约80000平方米,现有员工1200多人,其中专业研发人才占员工总数的17%,专业技术人员占员工总数的80%,产品生产设备主要采用德国、意大利、日本等进口设备。

ONLEAD始终致力于专业办公家具的研发、生产、销售与服务,产品以欧洲现代简约风格为主,产品涵盖:系统工作站、屏风、行政桌组、座椅、沙发、实木班台、会议桌六大系列

ONLEADberggolf系列产品先后荣获最具权威的中国创新设计大赛“红棉至尊奖”,在历届家具展览会上荣获“产品功能创新银奖”、“最佳外观设计奖”、“最佳工艺奖”、“设计师首选材料”等多项殊荣。并于2007年荣获广州市著名商标。世界顶级办公家具品牌VitraOkamura在中国市场相继与ONLEAD建立

品牌形象

定位:为中高端客户提供办公空间解决方案的系统供应商

广告语:人性空间 自由办公

品牌文化:蚂蚁文化——力量、团结、勤奋。

管理理念:迅速响应、马上行动

企业使命:提供一个人性化的办公空间

企业愿景:永续经营,做中国最受尊敬的办公家具企业

品牌传播渠道及方式

门户网站

行业网站

网络期刊

参加展会

慈善活动

营销模式:冠美的营销模式以常规模式为主,展会营销、大型工程招标、人员推销等传统渠道,配合直销品牌形象店+区域经销商招商加盟,构建较为完善的营销网络。

百利品牌的塑造之道

在我们接触了百利项目以后,一个关键的问题浮现出来,即如何构建可持续发展的差异化品牌形象?

创意思路:办公空间存在问题→商务空间整体解决方案→商务空间整体解决方案→ 灵动改变空间,实现愉悦办公。

可拆装→简易性

可组合→可变性

多功能→适应性

智能化→灵活性


 
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